第35章
他自诩当地人火力壮，不怕冷也不缺氧，当下拨开遮住屏幕的围巾，小心叠好放回后座：“用不上的，好意心领了。”
毕竟有一种冷，叫谢大爷觉得你冷。
他放下手机，拨开鬓边垂下的粉发，抬头看向车载屏幕的歌词说：“这不像是你会听的歌。”
金丝镜框下浮动笑意，浅浅的，看上去很是愉悦：“嗯，换个心情。”
诚然如苏大老板所言，缓慢绵长的情歌完全不在谢白颐的喜好范围。公子哥儿从前张扬，音量拉得拔高，路过小区的道路时不忘风驰电挚，再配上呼啦作响的摇滚重金属，所过之处恨不得让十几栋楼的住户都能听见他的时尚品味。
暖风烘得舒服，外套短暂地失去了作用，此前还想点杯热可可暖身的念头很快就被冰镇柠檬茶顶替了位置。
发动机被重新打着，谢白颐将话题捡回，诚心建议：“杯套不太实用，咱们的钱可以花在刀刃上。开发奶茶这个项目不是说不行，但只有特色奶茶，会不会有些单薄？”
这话说出来时，他也想明白了此前觉得怪异的地方。
三个字：不等价。
涨价是件温水煮青蛙的事，急不来，需要循序渐进让众人放松警惕。他们现在也算是小有名气的主播，用粉丝的话来说也算一脚踏入网红界了，在这个关节点骤然提价1000，很容易被老粉丝说成吃效应红利，从而对他们的人品产生质疑。
但如果一味地守着480大床房的价格按兵不动，美其名曰等候时机，则更容易把事情拖垮，最后再也没有借势起风的机会。
对于如意民宿而言，免费的观鸟领路是如今的引流招牌，无法再作为提价手段二次宣传打什么名堂。想要涨价，就得有套餐、有项目、有服务。因此现在所做出来的每一个决策，都将直接成为这桩生意举足轻重的砝码。
苏漾年纪轻，没有从商经验，不懂得这个道理。只道推出新品就可以纳为涨价理由，此时听到“单薄”二字，不由眉心一动。
“什么意思。”
眼见着要进城，想了一肚子话的谢白颐故意放慢车速，晃着车轮优哉游哉：“周边开发这个点子属于我们房间套餐的一部分，但奶茶项目属于单点模式，单拎出来并没有吸引力。咱们现在最忌讳想起哪个做哪个，否则很容易将事业盘弄得杂乱无章。”
“不懂。”早就把生意做黄了的人果然这样说道。
“咱就拿奢侈品牌的圣诞倒计时礼盒作为例子：大部分品牌礼盒拆出来的东西都逃不过东一榔头西一棒追，乍看上去好像回本了，但细算下来，十个里有八个是小样、吊牌、蜡烛、眉笔这种可有可无的东西，值个几十块钱就硬塞里头凑数。单数小，累积下来却可观，最终连带三四样正装凑到超出礼盒价格的数目，对外宣传物超所值，实际上对于客户而言，和接盘被宰没啥区别。”
只见人沉吟许久：“你的意思是，我们要塞正装？”
“不，要套装。”
苏漾还是不懂，偏过头，将他凝望着。
月光悄然爬上，透过玻璃形成高光，洒落在高挺的鼻尖上。那张侧脸英俊，讨论严肃的事情时自带一股禁欲的精英气质，引得心头微颤。
这个姓谢的，果然懂得很多……
懂得很多的人对此浑然不觉，口中继续举例：“咱们这个地方比不得一线城市或占据地利的高奢旅馆，因此大床房的定价上限最多1680元。既然价格摆在这里，如何充盈这个礼盒就很有讲究了。”
谢白颐拿这个广为人知的槽点做比喻，侃侃而谈分析策略：“正装锚定价格，几个大项目不能动，但如果全线都是大项目，一来咱们人手金钱不够，二来不符合主题，得亏死。”
苏漾明白了些，自然接话：“但也不能塞过多的小样或香牌，否则会被人骂死。”
“因此折中来看，我们要做的是把部分小样替换成中样，杂七杂八的香牌眉笔蜡烛则替换成小样礼盒。既保证了分量，也能将滞销的东西以套组形式嵌入销售，正如我们之前商讨的周边一样。到了。”
越野绕了个弯，停在了某家小馆外。
这里热气蒸腾，是吃菌菇火锅的地方。苏漾选了处靠墙的沙发坐着，谢白颐把背包放在他身边，自己去挑了两碗不带辣子的酱汁。
窗外夜色宁人，苏漾点完菜按灭了手机，双手接过。
其实对方不知道的是，他在北方生活了这么多年，吃火锅的习惯早已从无辣不欢的红油换成了咸香麻酱。
不过此事也不必提及，有心之人自会留意，更何况对方递给自己的蘸料正中下怀。
“点了什么？”谢白颐坐下，将外套脱了放到旁边，扫码看了眼菜单。
滑鸡、扇贝、毛肚、鸭舌、豆腐、金针菇、茼蒿、大白菜……
很好，没有忌口的。
“难得，你居然会舍弃牛羊肉。”
苏漾表情淡淡：“总不能叫你半路撤走或吃独食，我可不想馋。”
菜品陆陆续续端了上来，他们下箸如飞，将套装小样的事情全部抛之脑后，很快就扫了个精光。
这家店的服务员是个会看人脸色的，见他们有结账买单的意向，急忙送来一盘西瓜，并拿出优惠券分派给二位。
“这个是套餐折扣券，下次两位来可以点我们的单人套餐，前台核销可享受一次75折优惠，外送免费的自选饮品。”
谢白颐笑了，将优惠券折叠起来塞进钱包里，扫码付了款。
他没急着回到车里，而是在户外点了根烟。
没有牛肉干的日子，又有点犯抽了。
苏漾站在人行道上，抬头看着树梢。今夜星空繁茂，自行车与汽车在身前擦过，他站立在世间的洪流里，不骄不躁，却时常引来旁人回头。
半晌，身边的烟味散了，他才缓缓地吐了口气：“你说的那个套装，我好像知道怎么做了。”
第31章 跟只鸟似的
回到民宿之后，二人不约而同地一头扎进电脑里。
八月末，高原入夜寒凉，已经没有他们穿短袖背心的余地了。苏漾筋骨分明的手臂被藏在外套里，只露出白皙指节滚着鼠标，和黑乎乎的袖口形成鲜明对比。
谢白颐不经意间路过，看呆了神。
这么白？
喉间微微滚动，再停下时已经喝了两杯水。
苏漾满脸古怪地看着他：“你喝个柠檬水都要在我面前炫表？”
谢白颐一愣，这才想起来今天为了看时间方便，掏出那块早已八百年没用过的金盘表。
虽然不是故意的，但被对方一说，还是来了神。
“这表不错吧？哥当年留学的时候去商场，刚好碰上人家打折，你猜多少钱？”
平常穿衣随便的人对奢侈品完全没有兴趣，撤回目光重新拉着excel表格：“不猜。”
“那多没意思呢？大美人赏个脸，猜猜？”
苏漾被缠得无奈，抬眼说：“给个数。”
五根手指伸到了跟前。
“五万？”
对方摇头。
“五十万？”
继续摇头。
“五百万？”
摇头持续进行。
他倒吸一口冷气，心里大骂两句败家。
“五千万？”
那张帅脸似笑非笑，冲着他眨了下眼睛。
苏漾怒了：“拿我当傻子耍？五个亿，哪怕是满钻黄金都不至于要这个数。”
“五百。”
“......什么？”
“五百。”
被耍了一路的苏大老板当即“砰”地合上电脑，抬脚就走。
“这是杂牌，只是为了看时间方便，没那么多讲究。留学买的那块4万多，送给我爸了。”
谢白颐用这话留住了人，见那背影还在起伏，忍不住走到跟前说：“我是怕你累，逗你说话，别生气。”
苏漾拧过头去，视线始终看着别处。
他就这么站着，没有说话也没有动作，像只呆滞的鸟。
谢白颐从未没有一刻如此抓心挠肺手足无措。
都怪牡丹，没给牛练手的机会。
眼瞧着对方嘴角耷拉，毫无技巧的人轻声试探：“委屈了？”
话音刚落，果见眼尾红了。
他叹了口气，倒了杯水，又端了盘覆盆子来赔礼道歉：“是哥不好，以后给你买个贵的。”
沉默半天的人终于舍得说话了：“无功不受禄，况且你我什么关系，我有什么资格让你送块那么贵的表。”
谢白颐差点把“你是我媳妇儿”这句话脱口而出。
他咬了下舌尖，斩草除根似地把七嘴八舌的思绪全部清理干净，随后改了一番代称和措辞，才敢把话说出口：“你是唯一让我想珍惜的人。”
苏漾倏地睁大了眼睛。
惊诧、责备、羞涩、失措，情绪五花八门，一股脑儿地填满了两汪清澈的潭。
毕竟有一种冷，叫谢大爷觉得你冷。
他放下手机，拨开鬓边垂下的粉发，抬头看向车载屏幕的歌词说：“这不像是你会听的歌。”
金丝镜框下浮动笑意，浅浅的，看上去很是愉悦：“嗯，换个心情。”
诚然如苏大老板所言，缓慢绵长的情歌完全不在谢白颐的喜好范围。公子哥儿从前张扬，音量拉得拔高，路过小区的道路时不忘风驰电挚，再配上呼啦作响的摇滚重金属，所过之处恨不得让十几栋楼的住户都能听见他的时尚品味。
暖风烘得舒服，外套短暂地失去了作用，此前还想点杯热可可暖身的念头很快就被冰镇柠檬茶顶替了位置。
发动机被重新打着，谢白颐将话题捡回，诚心建议：“杯套不太实用，咱们的钱可以花在刀刃上。开发奶茶这个项目不是说不行，但只有特色奶茶，会不会有些单薄？”
这话说出来时，他也想明白了此前觉得怪异的地方。
三个字：不等价。
涨价是件温水煮青蛙的事，急不来，需要循序渐进让众人放松警惕。他们现在也算是小有名气的主播，用粉丝的话来说也算一脚踏入网红界了，在这个关节点骤然提价1000，很容易被老粉丝说成吃效应红利，从而对他们的人品产生质疑。
但如果一味地守着480大床房的价格按兵不动，美其名曰等候时机，则更容易把事情拖垮，最后再也没有借势起风的机会。
对于如意民宿而言，免费的观鸟领路是如今的引流招牌，无法再作为提价手段二次宣传打什么名堂。想要涨价，就得有套餐、有项目、有服务。因此现在所做出来的每一个决策，都将直接成为这桩生意举足轻重的砝码。
苏漾年纪轻，没有从商经验，不懂得这个道理。只道推出新品就可以纳为涨价理由，此时听到“单薄”二字，不由眉心一动。
“什么意思。”
眼见着要进城，想了一肚子话的谢白颐故意放慢车速，晃着车轮优哉游哉：“周边开发这个点子属于我们房间套餐的一部分，但奶茶项目属于单点模式，单拎出来并没有吸引力。咱们现在最忌讳想起哪个做哪个，否则很容易将事业盘弄得杂乱无章。”
“不懂。”早就把生意做黄了的人果然这样说道。
“咱就拿奢侈品牌的圣诞倒计时礼盒作为例子：大部分品牌礼盒拆出来的东西都逃不过东一榔头西一棒追，乍看上去好像回本了，但细算下来，十个里有八个是小样、吊牌、蜡烛、眉笔这种可有可无的东西，值个几十块钱就硬塞里头凑数。单数小，累积下来却可观，最终连带三四样正装凑到超出礼盒价格的数目，对外宣传物超所值，实际上对于客户而言，和接盘被宰没啥区别。”
只见人沉吟许久：“你的意思是，我们要塞正装？”
“不，要套装。”
苏漾还是不懂，偏过头，将他凝望着。
月光悄然爬上，透过玻璃形成高光，洒落在高挺的鼻尖上。那张侧脸英俊，讨论严肃的事情时自带一股禁欲的精英气质，引得心头微颤。
这个姓谢的，果然懂得很多……
懂得很多的人对此浑然不觉，口中继续举例：“咱们这个地方比不得一线城市或占据地利的高奢旅馆，因此大床房的定价上限最多1680元。既然价格摆在这里，如何充盈这个礼盒就很有讲究了。”
谢白颐拿这个广为人知的槽点做比喻，侃侃而谈分析策略：“正装锚定价格，几个大项目不能动，但如果全线都是大项目，一来咱们人手金钱不够，二来不符合主题，得亏死。”
苏漾明白了些，自然接话：“但也不能塞过多的小样或香牌，否则会被人骂死。”
“因此折中来看，我们要做的是把部分小样替换成中样，杂七杂八的香牌眉笔蜡烛则替换成小样礼盒。既保证了分量，也能将滞销的东西以套组形式嵌入销售，正如我们之前商讨的周边一样。到了。”
越野绕了个弯，停在了某家小馆外。
这里热气蒸腾，是吃菌菇火锅的地方。苏漾选了处靠墙的沙发坐着，谢白颐把背包放在他身边，自己去挑了两碗不带辣子的酱汁。
窗外夜色宁人，苏漾点完菜按灭了手机，双手接过。
其实对方不知道的是，他在北方生活了这么多年，吃火锅的习惯早已从无辣不欢的红油换成了咸香麻酱。
不过此事也不必提及，有心之人自会留意，更何况对方递给自己的蘸料正中下怀。
“点了什么？”谢白颐坐下，将外套脱了放到旁边，扫码看了眼菜单。
滑鸡、扇贝、毛肚、鸭舌、豆腐、金针菇、茼蒿、大白菜……
很好，没有忌口的。
“难得，你居然会舍弃牛羊肉。”
苏漾表情淡淡：“总不能叫你半路撤走或吃独食，我可不想馋。”
菜品陆陆续续端了上来，他们下箸如飞，将套装小样的事情全部抛之脑后，很快就扫了个精光。
这家店的服务员是个会看人脸色的，见他们有结账买单的意向，急忙送来一盘西瓜，并拿出优惠券分派给二位。
“这个是套餐折扣券，下次两位来可以点我们的单人套餐，前台核销可享受一次75折优惠，外送免费的自选饮品。”
谢白颐笑了，将优惠券折叠起来塞进钱包里，扫码付了款。
他没急着回到车里，而是在户外点了根烟。
没有牛肉干的日子，又有点犯抽了。
苏漾站在人行道上，抬头看着树梢。今夜星空繁茂，自行车与汽车在身前擦过，他站立在世间的洪流里，不骄不躁，却时常引来旁人回头。
半晌，身边的烟味散了，他才缓缓地吐了口气：“你说的那个套装，我好像知道怎么做了。”
第31章 跟只鸟似的
回到民宿之后，二人不约而同地一头扎进电脑里。
八月末，高原入夜寒凉，已经没有他们穿短袖背心的余地了。苏漾筋骨分明的手臂被藏在外套里，只露出白皙指节滚着鼠标，和黑乎乎的袖口形成鲜明对比。
谢白颐不经意间路过，看呆了神。
这么白？
喉间微微滚动，再停下时已经喝了两杯水。
苏漾满脸古怪地看着他：“你喝个柠檬水都要在我面前炫表？”
谢白颐一愣，这才想起来今天为了看时间方便，掏出那块早已八百年没用过的金盘表。
虽然不是故意的，但被对方一说，还是来了神。
“这表不错吧？哥当年留学的时候去商场，刚好碰上人家打折，你猜多少钱？”
平常穿衣随便的人对奢侈品完全没有兴趣，撤回目光重新拉着excel表格：“不猜。”
“那多没意思呢？大美人赏个脸，猜猜？”
苏漾被缠得无奈，抬眼说：“给个数。”
五根手指伸到了跟前。
“五万？”
对方摇头。
“五十万？”
继续摇头。
“五百万？”
摇头持续进行。
他倒吸一口冷气，心里大骂两句败家。
“五千万？”
那张帅脸似笑非笑，冲着他眨了下眼睛。
苏漾怒了：“拿我当傻子耍？五个亿，哪怕是满钻黄金都不至于要这个数。”
“五百。”
“......什么？”
“五百。”
被耍了一路的苏大老板当即“砰”地合上电脑，抬脚就走。
“这是杂牌，只是为了看时间方便，没那么多讲究。留学买的那块4万多，送给我爸了。”
谢白颐用这话留住了人，见那背影还在起伏，忍不住走到跟前说：“我是怕你累，逗你说话，别生气。”
苏漾拧过头去，视线始终看着别处。
他就这么站着，没有说话也没有动作，像只呆滞的鸟。
谢白颐从未没有一刻如此抓心挠肺手足无措。
都怪牡丹，没给牛练手的机会。
眼瞧着对方嘴角耷拉，毫无技巧的人轻声试探：“委屈了？”
话音刚落，果见眼尾红了。
他叹了口气，倒了杯水，又端了盘覆盆子来赔礼道歉：“是哥不好，以后给你买个贵的。”
沉默半天的人终于舍得说话了：“无功不受禄，况且你我什么关系，我有什么资格让你送块那么贵的表。”
谢白颐差点把“你是我媳妇儿”这句话脱口而出。
他咬了下舌尖，斩草除根似地把七嘴八舌的思绪全部清理干净，随后改了一番代称和措辞，才敢把话说出口：“你是唯一让我想珍惜的人。”
苏漾倏地睁大了眼睛。
惊诧、责备、羞涩、失措，情绪五花八门，一股脑儿地填满了两汪清澈的潭。